Blue Ocean Strategy – Chiến Lược Đại Dương Xanh (Tái Bản)

Blue Ocean Strategy – Chiến Lược Đại Dương Xanh.

“Blue Ocean Strategy” là tác phẩm  tạo ra cuộc cách mạng tư duy về chiến lược cạnh tranh, xoay quanh cách thức tạo ra “đại dương xanh” – nơi doanh nghiệp thỏa sức sáng tạo mà không phải đua tranh khốc liệt. Dựa trên nghiên cứu 150 chiến lược qua hơn 100 năm trên 30 ngành, Kim & Mauborgne chỉ ra cách làm cho đối thủ trở nên không còn liên quan, thông qua đổi mới giá trị: đột phá về mức giá và khác biệt hóa. Cuốn sách mở ra hướng đi mới: thay vì chiến đấu trong “đại dương đỏ”, hãy tiên phong tạo ra một vùng thị trường chưa ai khai phá.

Tác giả

• W. Chan Kim – giáo sư INSEAD, đồng lãnh đạo Viện Chiến lược Đại Dương Xanh, được xem là chiến lược gia hàng đầu thế giới với giải thưởng Thinkers50 và Nobels Colloquia.
• Renée Mauborgne – đồng tác giả, cũng là giáo sư tại INSEAD, đã hợp tác lâu dài cùng Kim và là người góp phần đưa tầm ảnh hưởng Blue Ocean lan rộng toàn cầu .

Nội dung sách: 

Theo Kim và Mauborgne, một bước đi chiến lược là một loạt những hành động quản lý và quyết định liên quan đến việc hình thành một hoạt động kinh doanh cho một thị trường lớn. Bản chất của “Chiến lược đại dương xanh” là nâng cao về giá trị đi kèm với sự tiện lợi, giá cả thấp và giảm chi phí. Nó buộc các công ty phải có bước nhảy vọt về giá trị, mang lại sự gia tăng mạnh mẽ về giá trị cho cả người mua và chính họ.

Nội dung sách xoay quanh 5 phần sau:

1. Khái niệm nền tảng: Đại dương đỏ vs. đại dương xanh; mô hình Value Innovation – “khác biệt và tiết kiệm cùng lúc” .
2. Công cụ & khung phân tích: Strategy Canvas, Four Actions Framework – Loại bỏ, Giảm, Tăng, Tạo.
3. Ví dụ thực tiễn: Cirque du Soleil, Yellow Tail, Nintendo Wii – minh chứng cách tạo ra giá trị mới .
4. Triển khai chiến lược: tư duy vượt lên thị trường cũ, huy động tổ chức theo tư duy thực hiện định kỳ .
5. Edi expanded: thêm nến về các đoạn bẫy “đại dương đỏ”, cách “làm mới đại dương”, cập nhật nội dung thực tế hơn .

Các tác giả đã giải thích bằng cách so sánh với chiến lược đại dương đỏ, tức là lối suy nghĩ truyền thống thông thường:

1. ĐỪNG cạnh tranh trong khoảng thị trường đang tồn tại, HÃY tạo ra một thị trường không có cạnh tranh.

2. ĐỪNG đánh bại đối thủ cạnh tranh, HÃY làm cho cạnh tranh trở nên không cần thiết.

3. ĐỪNG khai thác tiếp các nhu cầu hiện có, HÃY tạo ra và giành lấy các nhu cầu mới.

4. ĐỪNG cố gắng cân bằng giá trị/chi phí, HÃY phá vỡ cân bằng giá trị/chi phí.

5. ĐỪNG đặt toàn bộ hoạt động của công ty trong việc theo đuổi sự khác biệt hoặc theo đuổi chi phí thấp, HÃY đặt toàn bộ hoạt động của công ty trong chiến lược vừa theo đuổi sự khác biệt, đồng thời vừa theo đuổi chi phí thấp.

Kim và Mauborgne đã chỉ ra 6 cách cụ thể để giúp các công ty xây dựng “Chiến lược đại dương xanh”:

1. Vạch lại ranh giới thị trường. Khảo sát các đối thủ cạnh tranh chủ yếu trong ngành của bạn.

2. Tập trung vào bức tranh lớn, chứ không vào các chi tiết cụ thể. Xem xét môi trường cạnh tranh thông qua việc đánh giá của khách hàng để bạn biết cần chú trọng những điểm gì là quan trọng đối với họ.

3. Vượt trên mức nhu cầu hiện tại. Đừng tập trung vào khách hàng hiện nay, mà hãy tìm kiếm các khách hàng tiềm năng.

4. Thiết lập trật tự ưu tiên về chiến lược. Những cải tiến về mặt công nghệ không đảm bảo thành công về thị trường mà công nghệ phải phù hợp với khách hàng và tạo ra giá trị gia tăng.

5. Vượt qua những những trở ngại trong nội bộ tổ chức.

6. Đưa việc điều hành thành chiến lược. Liên kết các cam kết, giải thích, kỳ vọng với sự phát triển thực tế của chiến lược. Vịêc thực thi chiến lược đại dương xanh đòi hỏi sự đồng thuận của cả nhóm.

Cuốn sách mang đến gì cho bạn?

• Khung tư duy chiến lược sáng tạo để tái định nghĩa thị trường và tránh cạnh tranh mù quáng.
• Công cụ thực thi cụ thể: Strategy Canvas và Four Actions Framework giúp bạn thiết kế và đánh giá chính xác.
• Ví dụ đa ngành sâu sắc, minh họa cách các doanh nghiệp tạo ra đại dương xanh thành công.
• Giá trị kết hợp lý thuyết và thực tiễn – từ phân tích chiến lược đến thực thi tổ chức.
• Cập nhật nội dung mới nhất giúp bạn tránh mắc sai lầm, bẫy “đấu trường đỏ”, cũng như duy trì vị thế cạnh tranh lâu dài.